Senior Marketing Manager - Fokus Go-to-Market, Demand Generation & ABM (m/w/d)

epilot ist ein schnell wachsendes Scale-Up im Herzen von Köln. Unsere Mission: Wir befähigen (Energie-) Unternehmen, die Energiewende erfolgreich zu meistern und effizient mit Marktpartnern zusammenzuarbeiten.

Als Senior Marketing Manager - Fokus Demand Generation & ABM (m/w/d) bist du das Bindeglied zwischen Marketing, Sales, Customer Success, Product Marketing und Projektteams. Dein Ziel: Die Aufmerksamkeit und das Interesse unserer Zielkunden (ICP) zu gewinnen – durch relevante Inhalte, kreative Kampagnen und einen klaren Fokus auf unsere strategischen Wachstumsziele. In einem Markt mit nur ~1.400 Zielkunden bist du dafür verantwortlich, gezielt Nachfrage zu schaffen, unsere Marke zu stärken und aktiv zur Pipeline unseres Sales-Teams beizutragen. Du verstehst, welche Themen den Markt bewegen, bringst die richtigen Botschaften in die passenden Kanäle und trägst so aktiv zum Pipeline-Wachstum im Vertrieb bei.

Das erwartet Dich

• Entwicklung und Steuerung zielgerichteter Demand-Generation-Kampagnen, die unsere Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads versorgen.

• Du sammelst und priorisierst Informationen aus den Bereichen Produkt (Neuheiten, Releases), Projekte (Go-Lives, Success Stories), Sales (gewonnene Kunden) und Customer Success (Marktfeedback) und übersetzt diese in marktrelevante Botschaften.

• Gezielte Ansprache der wichtigsten Personas innerhalb unserer ICP über passende Kanäle – z. B. Newsletter, Events, Presse, Webinare oder LinkedIn.

• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Team sorgt für eine reibungslose Lead-Übergabe und effektive Nurturing-Prozesse.

• Du entwickelst zusammen mit Product Marketing und Event Management einen Marketingplan, der unsere strategischen Initiativen unterstützt.

• Als authentische und inspirierende Stimme vertrittst du epilot auf Bühnen, in Webinaren oder bei Branchenveranstaltungen.

• Du entwickelst und setzt Account-Based-Marketing-Strategien für unsere wichtigsten Zielkunden um in enger Abstimmung mit Vertrieb und Produkt.

Das bringst Du mit

• Du verstehst B2B SaaS und die IT-Landschaft von Stadtwerken und Energieversorgern – oder bringst die Fähigkeit mit, dich sehr schnell in diese Themen einzuarbeiten.

• Du bist kommunikationsstark und verstehst es, Themen crossfunktional mit Sales, Product Marketing, Customer Success und Projektteams abzustimmen.

• Du bist kreativ, bringst eigene Ideen ein und hast Freude daran, Dinge zu gestalten.

• Du arbeitest strukturiert und denkst strategisch, kannst aber auch pragmatisch umsetzen.

• Du hast Erfahrung mit HubSpot CRM und Marketing Tools oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten.

• Du trittst souverän, inspirierend und überzeugend auf – idealerweise auch auf Bühnen oder in digitalen Formaten.

• Du hast idealerweise Kenntnisse in der Energiewirtschaft – sowohl auf Lieferanten- als auch Netzseite.

• Du beherrschst Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.

Das bieten wir dir

• Ein dynamisches, wachstumsstarkes SaaS-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem CRO an strategischen Initiativen zur Markterschließung.

• Eine moderne Marketing- und Tech-Infrastruktur (HubSpot, LinkedIn, Events, Webinare).

• Ein engagiertes, interdisziplinäres Team, das an einem gemeinsamen Ziel arbeitet: die Energiebranche digital zu transformieren.

• Die Chance einen echten Impact zu schaffen – beim Ausbau einer der erfolgreichsten SaaS-Plattformen für die Energiebranche der Zukunft.

• Leistung wird bei uns belohnt – wir nehmen deinen Gehaltswunsch ernst und sprechen mit dir offen darüber.

• Hohe Entwicklungsgeschwindigkeit für das Team und dich selbst: Du wirst fachlich, strategisch und persönlich herausfordernd.

• Ein stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikations- und internationaler Unternehmenskultur.

• Transparenz: Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.

• Unser Office befindet sich im schönen Kölner Mediapark, mit einer großen Grünfläche, die zum Verweilen in der Mittagspause einlädt oder die sich für Walk´n´Talk Meetings anbietet.

• Regelmäßige Teamevents wie bspw. unser epilot summit, unsere Weihnachtsfeier, einer jährlichen Workation, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten dich mit anderen epilot:innen zu connecten.

„Wenn du Lust hast, unsere Demand-Engine aufzubauen, gemeinsam mit Sales spürbare Pipeline-Erfolge zu erzielen und epilot als führende SaaS-Plattform der Energiebranche zu positionieren – freuen wir uns auf deine Bewerbung!“

Immer noch nicht überzeugt? Hier unser Versprechen an alle zukünftigen epilot:innen: takeoff.epilot.cloud/

Bist du bereit?